买套餐
拥有工具
车买回来了，但如果没人开，老板感受到的仍然是“没有结果”。
01 / 最容易讲透的比喻
买套餐 = 买车，海外HR管家 = 雇司机
这句话能让客户马上理解：工具本身有价值，但真正产生结果，需要有人持续操作。
雇司机
产生结果
海外HR管家每天帮客户找简历、联系候选人、安排面试，把招聘真正跑起来。
02 / 客户为什么买了套餐还招不到人
问题不在“车”，而在没人把车开起来
很多企业买了招聘套餐，却缺少真正执行招聘动作的人：找简历、联系候选人、安排面试、持续跟进。
客户感受
“我买了套餐，但没招到人。”客户容易把执行缺口误认为平台没有效果。
真实原因
企业没有 HR、HR 忙不过来，或者招聘很急，却没人长期盯简历、联系和面试。
03 / 出海企业为什么选择我们
海外HR管家带来的核心价值：降本增效，成本确定，结果更确定
对出海企业来说，海外招聘最怕的不是花钱，而是花了很多隐性成本，最后还没人持续负责。
没有海外人事：自己雇人的成本和不确定性
- 海外人事平均薪资约 1.5 万到 2 万/月。
- 还要叠加招聘成本、签证、机票、吃住、管理沟通等投入。
- 人员到岗慢，且存在随时流动、重新招聘、重新培训的风险。
选择我们：把不确定成本变成确定服务
- 每月一万，费用确定，预算更清楚。
- 不用企业自己承担海外人事招聘、派驻、流动和管理风险。
- 客户买到的不是一个岗位，而是一套持续推进招聘的服务能力。
成本确定
固定月费，减少隐性支出。
服务确定
有人持续找、筛、联、推。
风险降低
减少人员流动和海外管理风险。
效率提升
招聘动作更快进入执行。
企业有 HR，但 HR 没时间招聘
海外人事常常忙于入离职、考勤、薪酬、行政、合规等事务，招聘被挤压，岗位迟迟不到位，直接影响公司发展和业务推进。
选择海外HR管家后
招聘动作交给海外HR管家持续推进，企业 HR 回到内部管理，业务部门更快看到候选人，招聘节奏和结果都更可控。
04 / 海外HR管家做什么
把招聘执行动作交给专业团队
对外不要讲复杂，围绕“持续帮客户把招聘推进下去”这一个核心。
海外HR
管家
管家
找简历
联系求职者
视频初试
推荐候选人
持续跟进
一句话定位
我们不是单纯帮客户发职位，而是成为客户身边的海外招聘团队。
客户获得什么
客户不用天天盯招聘，有人帮他筛、联、面、推、跟，招聘效果更容易被看见。
05 / 为什么销售一定要推
这不是新增负担，是把已有工作变成收入
销售每天都在帮客户找人、联系候选人，只是过去这部分价值没有被产品化、服务化、收费化。
好处 01
客户就在手里
微信、CRM、客户池里已经有大量适合推荐的企业，不需要从零开发。
好处 02
免费劳动变现
过去帮客户找简历、联系求职者是顺手帮忙，现在可以变成收费服务。
好处 03
续费黏性更强
客户买的不再只是平台工具，而是一支招聘团队，满意后更容易长期合作。
好处 04
释放销售时间
交付团队负责服务，销售回到成交和开发上，同时推荐成功还有额外奖励。
06 / 客户画像
记住四个标签，就能快速对号入座
客户只要符合其中一个标签，就值得推荐给海外HR管家跟进。
07 / 推荐流程
流程越简单，销售越容易行动
网聘销售只负责发现需求、简单介绍、推荐客户；后续服务交给海外HR管家。
1
发现客户
看到四个标签之一。
2
简单介绍
套餐是车，招聘中心是司机。
3
确认兴趣
客户愿意了解具体服务。
4
推荐转交
推荐给海外HR管家。
5
专业交付
后续由交付团队负责。
08 / 成功案例
模式已经跑通，客户持续续费服务反馈良好
这里只展示已验证的客户名称。
赫
赫睿森休闲用品（柬埔寨）有限公司
持续合作续费中
日
江西日昇津巴布韦矿业有限公司
持续合作续费中
W
AFRICA WAKAWAKA LOGISTICS CO LTD非洲哇咔哇咔国际物流有限公司
持续合作续费中
09 / 未来空间
我们卖的不只是套餐，而是企业海外人力资源解决方案
海外HR管家是服务链上的关键一步，会让套餐、猎头、EOR、海外用工等业务形成更完整的价值闭环。
招聘套餐
→
海外HR管家
→
猎头
→
EOR
→
海外用工
→
保险 / 签证
总结：从卖套餐到解决招聘问题
希望大家从今天开始，不只是卖出去一个套餐，而是真正帮助客户解决招聘问题
以后和客户沟通时，不要只问“您最近招人吗？”还要多问一句：
“您公司现在是谁在负责招聘？”
很多订单，就是从这一句话开始的。